Trend Marketing: a caccia di tendenze

Nello shopping contemporaneo abbiamo ormai smesso di parlare di moda, di stile o di gusti personali. Oggi l’andamento preponderante dei consumatori, sia fisici sia digitali, procede a passo di trend. Questo vuol dire che analizzare un mercato, ossia fare un’analisi dei comportamenti e delle scelte che gli utenti compiono scegliendo quel brand anziché un altro, non è più così semplice e forse non lo è mai stato, ma il dato di fatto è che il trend è veloce come la luce e cambia col calare del sole.

Il caro e vecchio marketing però ha anche bisogno di essere sostenuto da astute e minuziose analisi dei trend di acquisto, soprattutto nell’era digitale, motivo per cui, chiunque voglia pianificare strategie marketing oggi non può più fare a meno della figura del “cacciatore di trend”, quella persona che analizza, studia e calcola l’andamento generale, la tendenza appunto, delle scelte e delle modalità di acquisto dei consumatori.

Obiettivo fondamentale per il Trend Hunter? Cercare trend e prevederli ove possibile. Così si fa marketing. 

Trend Hunter

La caccia al trend presuppone che ci sia qualcuno che analizza i trend più significativi e ne preveda un plausibile sviluppo in termini di mercato, di domanda e di offerta, per poi andare a lavorare sul target specifico dei clienti. Il pubblico non è più, spesso, scomponibile in gruppi eterogenei, ma sta diventando sempre più liquido, ampio e poco riconoscibile agli occhi dei trend hunter. Ecco perché studiare le dinamiche di mercato consente di acquisire conoscenze di base solide per adeguare la successiva azione strategica.

Molti brand alla ricerca costante di inseguire le tendenze del momento fanno l’errore di considerarsi più originali e più attrattivi rispetto ai loro competitor, senza rendersi conto che “fare tendenza” subentra solo dopo che qualcosa diventa “di moda”, quindi quando è riconosciuta da tutti e quando se ne ha una percezione ben definita. Perciò, ogni trend che si rispetti ha un’evoluzione graduale, delle tempistiche elastiche e non è troppo duraturo.

La soluzione di oggi è quella di “standardizzarsi” agli occhi dei consumatori, eliminando il rischio dell’originalità e ponendosi sullo stesso piano dei propri competitor per ciò che riguarda le tendenze e la moda del giorno.

Trend Study

Il Trend Study è ciò che può fare la differenza: seguire le mode può andare bene per un periodo iniziale di avviamento, per farsi conoscere e farsi apprezzare come brand, ma non può di certo garantire il successo futuro. Per evitare di essere sempre paragonati ad altri marchi dello stesso settore, il trend study può garantire quella giusta dose di autonomia di preveggenza delle dinamiche di mercato, che oggi tendono a diversificarsi velocemente, non lasciando tempo per organizzarsi. 

Lo studio dei trend del momento non si basa quindi su regole fisse, né su algoritmi statici; bensì, è uno studio analitico e diverso per ciascun settore, che cerca di individuare con accuratezza il cambiamento in atto e ciò che lo ha determinato, permettendo di fare delle previsioni più o meno accurate, e così preparare la propria strategia di marketing.

Quali sono gli strumenti di un trend hunter?

Chiaramente il web, quel mondo amalgamato di utenti e prodotti/servizi che ha sempre tutte le risposte alle nostre domande.

Si può capire molto dell’andamento dei trend anche solo scrollando la home dei principali social network, analizzando la frequenza delle parole più cercate del momento, quelle più taggate, linkate e così via. La geo-localizzazione è anche uno strumento fondamentale, poiché i trend possono differenziarsi di paese in paese, di città in città. La fascia d’età e il genere dell’utente completano la lista delle informazioni imprescindibili per questo tipo di analisi. Le analisi di mercato poi consentono di capire il motivo alla base delle scelte d’acquisto, segmentando il mercato.

La totalità di questi elementi permette di costruire un quadro dettagliato dei trend e la strada che i consumatori stanno seguendo.

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