ITALYA • Espandere i Marchi Italiani Oltre i Confini
Internazionalizzazione 4 Export.
In un mondo sempre più interconnesso, l'internazionalizzazione rappresenta un passo cruciale per le aziende che desiderano crescere e affermarsi, iniziando a sfruttare al meglio la grande richiesta di Made in Italy che il mondo dichiara di desiderare.
Superare i confini nazionali non è solo un'occasione per espandere il proprio mercato, ma anche una sfida che richiede una pianificazione accurata e una strategia ben definita.
Noi di Italya siamo parte di un network internazionale con oltre 20 anni di esperienza in 5 continenti e 60 paesi diretti, che affianca le imprese italiane in questo percorso complesso ma ricco di possibilità, trasformando il Made in Italy in un successo globale.
Grazie alla rete di professionisti altamente qualificati con cui siamo in partnership, possiamo garantire un supporto completo per l'intero processo di internazionalizzazione di brand / aziende / prodotti.
Elementi strategici per l’Internazionalizzazione
L'apertura di un marchio a nuovi mercati può rappresentare un’opportunità della massima importanza.
Tuttavia, per garantire che il brand sia pronto ad affrontare e prosperare nei nuovi contesti, è necessario analizzare e valutare attentamente numerosi fattori strategici. È essenziale comprendere le dinamiche dei mercati esteri e adattare il prodotto/brand alle specifiche culture locali.
Questo processo si articola in vari passaggi fondamentali:
- Consulenza strategica: partendo dall'analisi della situazione attuale, si definiscono obiettivi e si sviluppano strategie per il loro raggiungimento, con un monitoraggio costante dei risultati per migliorare continuamente l'approccio.
- Inserimento, posizionamento e promozione nei mercati internazionali: basandosi su una profonda conoscenza delle realtà locali e delle dinamiche di mercato, si creano strategie specifiche per inserire, posizionare e promuovere i prodotti/brand/aziende a livello internazionale.
- Supporto legale e fiscale: per un efficace processo di internazionalizzazione è importante avere un supporto completo sia dal punto di vista legale che fiscale, in modo da garantire la protezione degli interessi aziendali e massimizzare le opportunità di business.
Studio di Fattibilità e
Valutazione dei Mercati
Più nel dettaglio, prima di avventurarsi in nuovi mercati bisogna effettuare un accurato studio di fattibilità che includa una dettagliata analisi dei mercati esteri più adatti per caratteristiche e potenziale rispetto allo specifico prodotto o servizio.
Questo studio deve contenere anche la valutazione dello stato attuale dell'azienda e la verifica delle certificazioni e delle documentazioni necessarie, tenendo conto dei fattori economici, socio-culturali, normativi e competitivi.
Poiché ogni mercato è unico, la valutazione completa deve includere:
- Analisi Competitiva: studio approfondito dei competitor locali e internazionali per identificare sia le opportunità che le minacce nel mercato di destinazione.
- Ricerca delle opportunità finanziate o di sviluppo: un'indagine mirata per individuare eventuali incentivi finanziari o programmi di sviluppo offerti nei mercati di interesse, che potrebbero favorire l'ingresso e la crescita del brand.
- Ricerca di Mercato: raccolta e analisi dei dati sui consumatori locali per comprendere le loro preferenze, percepito del prodotto, comportamenti d'acquisto e trend di mercato.
- Adattamento Culturale: indispensabile per garantire che il brand rispetti e rifletta le specificità culturali del mercato di destinazione, creando così un'adeguata connessione emotiva con il pubblico locale.
- Gestione della logistica: sviluppo di solide strategie per gestire in modo efficiente la catena di approvvigionamento e la distribuzione dei prodotti nei nuovi mercati, garantendo tempi di consegna rapidi e costi competitivi.
- Customer service ed assistenza:istituzione di servizi di assistenza clienti dedicati per fornire un supporto tempestivo e di qualità ai clienti internazionali, migliorando così l'esperienza complessiva del cliente e la reputazione del brand.
Questi passaggi sono essenziali per individuare le opportunità più promettenti e definire strategie di ingresso mirate, massimizzando le possibilità di successo del brand nel nuovo contesto internazionale.
Registrazione e
Protezione del Marchio
Un passo cruciale nel processo di internazionalizzazione è la registrazione del marchio nei nuovi mercati. Questo serve a proteggere il brand da usi illeciti e a garantirne l'esclusività.
Prima di procedere con la registrazione, bisogna effettuare:
- Ricerca di Anteriorità: Serve per verificare che il marchio non sia già registrato da un'altra azienda nel mercato di destinazione.
- Valutazione delle Possibilità di Registrazione: Basandosi sui risultati della ricerca di anteriorità, si valuta la fattibilità della registrazione del marchio per poi procedere con le pratiche necessarie.
Grazie alla presenza nel network e alle nostre partnership in essere con altri professionisti del settore, siamo in grado di guidare le aziende sotto ogni aspetto, diventando un referente diretto per l’imprenditore ed il suo staff garantendo un supporto affidabile durante l'intero processo di internazionalizzazione e penetrazione sui mercati targettizzati.
Brand Identity: un ponte verso i nuovi mercati
Noi di Italya, in particolare, siamo specializzati in marketing e comunicazione sia per il mercato nazionale che internazionale. Aiutiamo le aziende a sviluppare una brand strategy riconoscibile a livello globale adattata al singolo mercato di riferimento, creando strategie di marketing mirate per il raggiungimento degli obiettivi prefissati e processi di costruzione di brand identity, packaging design e campagne di comunicazione on-off line efficaci.
Per espandersi in nuovi mercati, può essere indispensabile rivedere e, se necessario, modificare gli elementi chiave del brand, come naming, logo, payoff, slogan, storytelling e altri aspetti visivi e verbali del marchio.
Ogni mercato ha le sue peculiarità culturali e linguistiche, che devono essere ben considerate per evitare fraintendimenti nelle azioni di comunicazione e garantire rilevanza e saper attrarre i diversi consumatori.
- Naming: il nome del marchio deve essere facilmente pronunciabile e memorabile nel mercato di destinazione, evitando connotazioni negative o confusioni con parole locali.
- Logo: il design del logo potrebbe necessitare modifiche per adattarsi alle preferenze estetico/culturali locali e per garantire che sia comprensibile, accattivante e in linea con il “credo” dei diversi territori..
- Payoff: il messaggio del payoff deve risuonare con i valori e le aspettative del pubblico locale, mantenendo coerenza con l'identità del brand.
- Messaggi di comunicazione: ogni azione deve essere perfettamente in linea e rispettoso con il percepito di un pubblico di diverse etnie, religioni, cultura, abitudini ecc..
Ottimizzare la brand identity e la relativa comunicazione è cruciale per assicurare che il marchio si distingua nel mercato internazionale e crei un legame emotivo con il pubblico locale, contribuendo così al successo dell'internazionalizzazione.
Strategie di Comunicazione e Campagne Pubblicitarie
Una volta che il brand è stato adattato e registrato, va sviluppata una strategia di comunicazione efficace per catturare l’attenzione del pubblico internazionale, tramite:
- Campagne Pubblicitarie: Creazione di campagne pubblicitarie su misura per il mercato locale, utilizzando i canali più appropriati (TV, social media, stampa, ecc.).
- Comunicazione Integrata: Sviluppo di un piano di comunicazione che integri tutti i touchpoint con i clienti, assicurando coerenza e rilevanza del messaggio.
L'internazionalizzazione dei marchi italiani rappresenta nella sua grande complessità, una sfida affascinante e ricca di opportunità. Grazie alla nostra esperienza consolidata, al network internazionale e alle partnership con professionisti di alto profilo, Italya è pronta ad accompagnare le aziende italiane in questo affascinante e produttivo percorso globale.
Non lasciare che i confini nazionali limitano il potenziale del tuo brand.
Contattateci oggi stesso per una consulenza personalizzata e avviare il viaggio del tuo marchio verso nuovi mercati e nuove possibilità.